¿Cómo calcular el valor económico del trabajo de un SEO?

Cuando hablamos de SEO nos referimos a la abreviación para el término inglés Search Engine Optimization. El objetivo es el posicionamiento de una web entre las 10 principales posiciones. Da igual si quieres contratar una agencia o vas a invertir tiempo para formarte en temas de SEO.

En ambos casos estas utilizando recursos que podrías invertir para otras tareas. La pregunta del millón es poder averiguar el beneficio económico que te podría aportar el trabajo del posicionamiento web.

Los factores a tener en cuenta para calcular el valor del trabajo en SEO

Calcular el beneficio que te aporta estar posicionado en el top 10 de Google no es muy complicado en realidad. Lo que interesa es ver cuántos ingresos potenciales genera estar en la primera, segunda, tercera, etc. posición en el buscador. Para ello hay que conocer o estimar algunos de los factores siguientes.

Ratio de conversión de una página web: este dato refleja el porcentaje de personas que llega a una web y acaba comprando. Puede variar bastante y se posiciona entre el 0,2-25% según el producto, la tienda online, la antigüedad, etc. y otros criterios que pueden tener un impacto en la conversión.
Volumen de búsquedas por palabra clave: si tienes una tienda de running y vendes zapatillas de correr te interesa salir en el buscador. Para las palabras clave con más volumen de búsquedas suele ser más complicado porque son las más visitas potenciales aportan. En la mayoría de los casos no interesa el total sino las que se realizan en la región donde ofrezco mis servicios.

Cantidad de clics en función del posicionamiento: no es lo mismo estar en la primera posición en Google que en la decima. La visibilidad e imagen no es la misma. Aporta mayor confianza al usuario estar en el primer resultado que en las próximas posiciones. Se ve reflejado en un mayor tiempo de permanencia comparado con el resto de los resultados.

Margen neto de tu producto: en cuanto más importante sea el margen neto de tu producto, más importante es el beneficio potencial que te aporta cada visita a través de SEO a tu sitio.
Calculo básico para la palabra clave “comprar flores”

Imagínate que tu negocio es de vender flores por Internet. Una de las palabras clave relevantes para tu negocio evidentemente es “comprar flores”. La tienda online únicamente hace envíos en España. Tienen varios productos y el carrito medio se sitúa en 30 euros. Analicemos el valor que tiene estar entre las primeras posiciones para esa combinación de palabras. Por suerte disponemos de los datos.

Ratio de conversión de la tienda online: 1%
Volumen de búsqueda en España: 8.100 búsquedas / mes
Margen neto sobre media de venta: 15 euros
Existen varios estudios que han analizado la cantidad de clics en función del posicionamiento web.

Los resultados siempre varían y tenemos hasta una diferencia del 15% para el primer puesto en función de la fuente que escojamos. En este estudio se han obtenido los siguientes datos para el porcentaje de clics en función del posicionamiento en buscadores.

Nº 1: 42,3 %
Nº 2: 11,9 %
Nº 3: 8,4 %
Nº 4: 6,0 %
Nº 5: 4,8 %
Nº 6: 3,9 %
Nº 7: 3,3 %
Nº 8: 2,9 %
Nº 9: 2,8 %
Nº 10: 2,9 %

La información disponible ya es suficiente para hacer un cálculo del beneficio que tenemos de situarnos p.ej. en la primera posición en Google.

Ingresos potenciales al mes en función de la posición para “comprar flores”

En este caso sabemos que de las 8.100 visitas de media el 42,3% hará clic en nuestro enlace e irá a nuestra web. Estamos hablando de unas 3426 visitas cada mes. Junto con nuestro ratio de conversión del 1% podemos estimar que generaremos 34 ventas gracias a la palabra clave “comprar flores”. Únicamente esta combinación nos aporta un beneficio neto potencial de 510 euros (34 ventas x 15 euros de beneficio neto). Si repetimos este ejercicio para cada posicion obtenemos el resultado siguiente:

Nº 1: 510 € / mes
Nº 2: 143 € / mes
Nº 3: 101 € / mes
Nº 4: 72 € / mes
Nº 5: 58 € / mes
Nº 6: 47 € / mes
Nº 7: 40 € / mes
Nº 8: 35 € / mes
Nº 9: 34 € / mes
Nº 10: 35 € / mes

Hay algunos factores que no se han tenido en cuenta en este cálculo. Las primeras posiciones podrían tener un mejor ratio de conversión por la mayor confianza. Tampoco no he hablado del nivel de dificultad. Cuando hay mucha competencia es mucho más complicado (para no decir imposible) estar en la primera posición. En estos casos hay que hacer un análisis si el esfuerzo (y el coste) merecen la pena para el beneficio que podemos obtener a cambio.

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