Google Adwords o SEO, comprar clientes o ganar clientes

El marketing tradicional seguirá funcionando, y muy bien, mientras sigamos conservando los mismos canales de comunicación, radio, TV, prensa, etc. El marketing evoluciona de acuerdo a las tendencias de comportamiento del consumidor; donde antes valía una frase de radio para promocionar un restaurante, ahora es necesario implementar esta solución con campañas de marketing diseñadas casi exclusivamente para cada usuario. Desde que el marketing online viera la luz, han nacido muchos recursos para llegar al usuario o, más bien, para que el usuario nos encuentre.

Nos detendremos en comparar la rentabilidad a la hora de contratar una campaña de Posicionamiento web SEO y una campaña PPC (Pago por click Adwords)

Sin considerar que cuando hablamos de contratar una campaña SEO nos referimos a disponer de los servicios de un profesional, podríamos asignar unos honorarios de unos 1.200.000 mensuales por sus servicios, lo que nos daría un coste de $3.800.000 por una campaña SEO trimestral, que es la duración mínima recomendada para obtener resultados visibles. Si, por el contrario, optamos por invertir esos $3.800.000 en una campaña de Adwords PPC y, basándonos en un CPC o Coste Por Click de $342, obtendríamos un total de 11.111 clicks en nuestro anuncio patrocinado.

¿Qué diferencia hay entre contratar una campaña PPC y una estrategia SEO?

La primera y más importante de las razones es que con la campaña PPC compras visitas de los usuarios, mientras que con una campaña SEO, los usuarios son los que realmente se interesan en ti, en tu sitio web, en tus productos o servicios. No eres tú quien llama a su puerta para vender, sino todo lo contrario. El usuario recurre a ti porque apareces en Google, en el top 10, donde habitan los grandes.

Mientras que con una campaña PPC saturas las páginas de resultados de Google, esperando que alguien clique en tu anuncio, con el SEO la experiencia es diametralmente opuesta. Conviertes tu web en la solución a la búsqueda del usuario, aportando la solución más efectiva a la necesidad del usuario.

Los enlaces de pago o PPC (Pago Por Click) son un buen complemento a tu campaña de posicionamiento web, ya que habrá términos de búsqueda por los que resultará muy difícil posicionarse en un corto periodo de tiempo. Nos referimos a términos de búsqueda o palabras clave del tipo: “abogados”, “electricidad” o “plasticos”. En estos casos, es recomendable complementar la estrategia SEO con una campaña de Adwords, con unos criterios muy bien definidos, de lo contrario, tu aventura PPC te puede salir muy cara.

Por otro lado, la estrategia SEO te permite “experimentar” con ciertos criterios tanto de keywords como de público objetivo, porque, aunque la estrategia SEO no permita demarcar de forma concreta tu público objetivo desde el principio, podrás ir modificando los criterios de acuerdo a los resultados analíticos que obtengas cuando estudies detenidamente el informe de tráfico web.

¿Qué hago entonces? ¿SEO o PPC?

Es la pregunta que todo el que apuesta por el marketing online se ha hecho alguna vez. Pues bien, para nada son excluyentes. Todo lo contrario. Se necesita de todo el conjunto de herramientas de marketing que hay para obtener resultados, si bien, dependerá de la fortaleza de tu bolsillo que te inclines por dar prioridad al SEO o al PPC.

Así pues, y volviendo a la duda formulada en el título de este artículo, ¿por qué optas? ¿Por inundar los resultados de Google, consiguiendo visibilidad de marca y cierta reputación? o, ¿prefieres elaborar una estrategia SEO con la que posicionar tu negocio de acuerdo a ciertos criterios de búsqueda con los que aumentar las ventas?

De tus necesidades dependerá que apuestes por los enlaces patrocinados o por el Posicionamiento Web.